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12 mentale Fallen, die dazu führen, dass wir mehr Geld ausgeben

12 mentale Fallen, die dazu führen, dass wir mehr Geld ausgeben

Juni 1, 2020

Wir leben in der Konsumgesellschaft. Wir kaufen ständig Dinge : Wir starten zu den Angeboten, erneuern jedes Mal unsere Kleidung, wir sind mit dem neuen Modell eines Handys besessen, suchen Packungen und limitierte Auflagen unserer Lieblingsprodukte, kaufen neue Systeme und Elemente der Unterhaltung ... und oft wissen wir nicht, was Was wir ausgeben und wie wir es für Dinge tun, die wir nicht wirklich brauchen. Und manchmal bereuen wir es später. Warum machen wir das? Was bewegt uns zu übermäßigen Ausgaben?

In diesem Artikel werden wir eine Reihe von mentale Fallen, die dazu führen, dass wir mehr Geld ausgeben oft von den Marketingabteilungen von Unternehmen bevorzugt.


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Verschiedene mentale Fallen, die uns mehr ausgeben lassen

Es gibt viele mentale Fallen, die dazu führen, dass wir mehr ausgeben. Diese Fallen, die wir oft selbst provozieren, sind von den verschiedenen Werbestrategien ausgenutzt von großen Marken und kommerziellen Oberflächen. Andere brauchen jedoch nicht verwendet zu werden: Wir führen sie selbst aus, ohne dass jemand versucht, unsere Aufmerksamkeit zu erregen. Als Nächstes werden wir einige der verschiedenen mentalen Fallen sehen, in die die Mehrheit der Menschen normalerweise fällt.

1. Gefühl der Gegenseitigkeit

Die Interaktion zwischen Käufer und Verkäufer Insbesondere wenn dies ein angebliches Zugeständnis bewirkt und / oder Emotionalität als Überzeugungselement verwendet wird, ist es möglich, das Gefühl zu erzeugen, dass die Interaktion mit einem höheren Aufwand verbunden werden muss. Es ist ein sehr gebrauchtes Element im kommerziellen Bereich, wenn eine Interaktion von Angesicht zu Angesicht stattfindet. Die Idee ist, davon auszugehen, dass der andere versucht, uns als Freund zu beraten. Auf diese Weise steht der merkantilistische Hintergrund der Interaktion an zweiter Stelle.


2. Wunsch, kohärent zu sein

Ein weiteres Element, das häufig vom kommerziellen Sektor verwendet wird, ist der Wunsch der meisten Menschen, mit ihren vorherigen Meinungen und Handlungen übereinzustimmen. Diese Art von Denkfalle ist was lässt uns einer Marke treu bleiben, obwohl es andere Alternativen gibt von gleicher oder höherer Qualität und billiger. Es wird auch verwendet, um auf allgemeiner Ebene etwas zu verkaufen, damit die Person das Kleingedruckte akzeptiert (und etwas sagt, das viele Leute letztendlich nur geben, weil sie bereits positiv prädisponiert sind und keine Verzerrung mit ihrer vorherigen Meinung erzeugen).

3. Die Voreingenommenheit des allgegenwärtigen Optimismus

Optimist zu sein, ist in vielerlei Hinsicht positiv und hilft uns, der Welt mit Begeisterung zu begegnen. Dies kann jedoch dazu führen, dass die Risiken unterschätzt werden. Dies bedeutet, dass in extremen Fällen der Bedarf oder die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit nicht angemessen bewertet wird führen uns dazu, mehr Geld impulsiver und weniger reflektierend auszugeben .


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4. Feiern und Veranstaltungen

Es ist üblich, dass wir bei großen Partys und besonderen Momenten wie Weihnachten mehr verbringen. Es ist eine Zeit, in der wir berücksichtigen, dass wir es uns leisten können, zusätzliche Ausgaben zu tätigen, und diese Ausgaben überschreiten manchmal die Grenzen unserer geplanten Planung. Dies gilt auch für Tage, die von Marken und kommerziellen Oberflächen erstellt und vorbereitet werden den Massenkonsum anzuregen wie der Verkauf oder der Black Friday.

5. Einkaufen als Fluchtweg

Viele Menschen kaufen ein, um sich abzulenken und ihre Probleme zu vergessen, ohne etwas kaufen zu müssen. Auch kann als Mittel zur Steigerung des Selbstwertgefühls bei Menschen mit niedrigem Einkommen dienen , sie haben versucht, ihre Selbstwahrnehmung durch den Kauf zu verbessern (entweder durch die Tatsache, dass sie von den Angehörigen gut gepflegt werden oder indem sie etwas kaufen, das sie besser fühlen lässt, wie z. B. Kleidung). Obwohl es etwas ist, das Freizeit in Anspruch nehmen kann, ist es wahr, dass dies zu großen Ausgaben führen kann und in einigen Fällen sogar zwanghaft und pathologisch werden kann.

6. Begrenzte Verfügbarkeit

Dass etwas scheinbar nur vorübergehend und eingeschränkt ist, lenkt die Aufmerksamkeit und erleichtert den Aufwand, da sonst eine Gelegenheit versäumt würde, die möglicherweise nicht erneut vorkommt. Es ist eine häufige kommerzielle Strategie, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und den sofortigen und nicht sehr nachdenklichen Kauf voranzutreiben. Es ist eine Ressource, die in Produkten jeglicher Art verwendet wird , von Lebensmitteln über Kleidung bis zu jedem Instrument oder Werkzeug.

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7. Angebote und Schnäppchen

Zweite Einheit zum halben Preis! Dieses und andere Angebote sind einige der Elemente und Möglichkeiten, um den Kauf verschiedener Produkte zu erleichtern, oft auch als Konkurrenz zu anderen Marken.Die Tatsache, dass wir eine kostenlose Einheit mitnehmen können, etwas mehr mit Ihrem Kauf erhalten oder eine zweite Einheit billiger machen lassen, lässt uns darüber nachdenken, Geld für etwas zu kaufen und auszugeben, das wir vielleicht nicht gesucht haben oder gesucht haben.

8. Der Halo-Effekt

Der Halo-Effekt ist ein Effekt, der davon ausgeht, dass wir bei Anwesenheit eines positiven Merkmals bei einer Person die Ansicht vertreten, dass ihre anderen Eigenschaften ebenfalls positiv sind. Zum Beispiel Wenn jemand attraktiv ist, wird er als besserer Mensch betrachtet Was ist wenn nicht? Dieser Effekt wird im Allgemeinen verwendet, um darüber zu sprechen, wie wir andere Menschen schätzen, er gilt jedoch auch für Produkte und wird bei der Präsentation des Produkts oder in Werbekampagnen verwendet.

9. Nutzung der Kreditkarte

Verschiedene Studien haben gezeigt, dass wir in der Regel viel mehr mit der Kreditkarte ausgeben, als wenn wir in bar bezahlen müssen. Die Tatsache, dass wir in bar bezahlen, zwingt uns dazu, den Betrag zu sehen, den wir erhalten, und ihn mit dem zu vergleichen, den wir oben haben. Bei Verwendung der Karte passiert jedoch nicht dasselbe: Wir geben sie einfach weiter und geben die PIN ein. Dies macht es uns leichter, mehr auszugeben, Die Zahlung erfolgt auf weniger offensichtliche Weise für unser Gewissen .

10. Mentale Buchhaltung

Eine gute Buchhaltung unter Berücksichtigung dessen, was wir verdienen und was wir ausgeben, ist für die Organisation unseres Geldes und die Kontrolle unserer Ausgaben von grundlegender Bedeutung. Das wiederum bedeutet, dass wir keine möglichen Extras haben und nicht genau wissen, was mit ihnen zu tun ist. Und es ist so, dass der Ursprung des Geldes und die Erwartung, die wir von ihm haben, uns dazu bringen wird, es anders zu bewerten.

Stellen Sie sich vor, wir sind 20 € auf der Straße oder jemand gibt uns Geld, das wir nicht hatten: Wenn wir es nicht geplant haben, werden wir nicht das gleiche Verlangen nach Erhaltung haben, das zu einem Geld führt, das wir mit der Arbeit verdient haben. Also es kann generieren, dass wir es unkontrolliert für Launen ausgeben und unreflektiert.

11. Mode und Trends

In Mode zu sein, ist eine weitere kleine Falle, die uns dazu bringt, mehr Geld auszugeben, als wir sollten. Das Bedürfnis, sich geschätzt und bewundert zu fühlen Um auf dem neuesten Stand zu sein und nicht im Stich gelassen zu werden oder das Gefühl zu haben, zu unserer sozialen Gruppe zu gehören, mag dies ein Grund sein.

Wenn es sich bei unserem Vorbild und Beispiel um eine bestimmte Bekleidungsmarke oder um Köln handelt, oder wenn es modern ist, einen Anzug aus blauem Öl zu tragen, ist es viel einfacher, Geld für diese Gegenstände auszugeben, selbst wenn wir das Produkt nicht wirklich brauchen. Wir wollen nicht zurückbleiben, und das kann manche Leute dazu bringen, etwas zu kaufen, um modisch zu sein.

12. Günstige Währung

Ein Aspekt, der dazu führt, dass wir viel mehr Geld ausgeben, als wir normalerweise tun würden, ist nur, wenn wir in andere Länder reisen, die nicht die gleiche Währung wie wir haben, insbesondere wenn die lokale Währung weniger wert ist als unsere eigene.

Im Allgemeinen haben wir nicht die genaue Änderung im Hinterkopf, sondern die Vorstellung, dass der Wert unserer Währung höher ist. Dies setzt voraus, dass wir mehr Kaufkraft haben Dies wiederum macht es uns leichter, mehr Geld auszugeben, indem wir den genauen Wert des Geldes nicht genau kennen und davon ausgehen, dass das, was wir kaufen, relativ kostengünstig ist. So kaufen wir mehr als wir normalerweise tun würden. Im Gegenteil, ein Land, in dem unsere Währung weniger wert ist als das lokale, lässt uns tendenziell mehr kontrollieren, wie viel wir ausgeben.

Literaturhinweise

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  • Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Vom Wahrnehmungswert des Geldes: Die Referenzabhängigkeit der Währungszahlen wirkt. Journal of Consumer Research, 34.

???? Aktivierung der Selbstheilungskräfte: Dr. Leonard Coldwell (Juni 2020).


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