5 Manipulationstechniken, die uns betreffen und die wir verwenden
Manipulation ist ein Akt, der Missbrauch von Macht impliziert, da er diskursive Elemente zur Steuerung der Wahrnehmung, der Neigungen und des Verhaltens einer oder mehrerer Personen einschließt. Es wird oft mit anderen ähnlichen Prozessen verwechselt oder vermischt: Argumentation und Überzeugung, aber sie sind nicht dasselbe.
In diesem Artikel erklären wir, was Manipulation ist und wie sie sich von Überzeugung und Argumentation unterscheidet. Wir präsentieren auch Einige Beispiele für Manipulationstechniken welche häufig verwendet werden.
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Argumentieren, überzeugen und manipulieren ist nicht dasselbe
Sowohl Argumentation als auch Überredung und Manipulation können in mündlicher oder schriftlicher Form erfolgen und ganz allgemein dienen eine Idee oder Haltung verteidigen Deshalb ist es sehr leicht, sie zu verwirren. Was sie unterscheidet, ist der von jedem verfolgte Zweck sowie seine besonderen Elemente.
Argumentation ist eine Aktivität, die darin besteht, einer Idee Logik und Kohärenz zu geben, um sie zu verteidigen. Mit anderen Worten, wenn wir eine Begründung mit einem bestimmten Zweck aufstellen: diese oder eine andere Begründung zu rechtfertigen oder zu widerlegen.
Auf der anderen Seite kommt es zu einer Überredung, wenn das Argument einen weiteren Zweck hat: Es wird nicht nur dazu verwendet, eine Idee zu verteidigen oder zu widerlegen, sondern auch ist darauf ausgerichtet, das Verhalten des Gesprächspartners zu ändern .
Manipulation ist auch dann der Fall, wenn das Argument dazu verwendet wird, das Verhalten des Gesprächspartners zu modifizieren oder zu lenken, jedoch auf zwei Hauptelementen und Zwecken beruht: Macht oder eher der Machtmissbrauch, der sich in Herrschaft ausdrückt.
Es kann sehr subtil sein (es bleibt normalerweise unbemerkt) und kann die Grundlage symbolischer Gewalt bilden, da es die Interessen der einen Partei begünstigt und denen der anderen schadet.
Daher kann Manipulation aus drei Dimensionen analysiert werden (Van Dijk, 2006): einer sozialen, die von Eliten ausgeübt wird, die Zugang zum öffentlichen Diskurs haben, so dass ihr Einfluss groß ist. eine kognitive Dimension, die darin besteht, mentale Modelle und soziale Repräsentationen zu kontrollieren; und eine diskursive Dimension, die darin besteht, sprachliche Elemente einsetzen zu können beeinflussen sowohl die geistigen Muster als auch das Verhalten einer Person oder einer ganzen Gruppe.
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Einige Manipulationstechniken
Studien darüber, wie manche Gruppen oder Personen andere in den letzten Jahrzehnten manipulieren, vor allem im medienbereich , Werbung und politische Aktivitäten.
Dank dessen konnten wir einige Manipulationsstrategien identifizieren, bei denen wir sehr leicht fallen können, ohne es zu merken, sowohl in unseren zwischenmenschlichen Beziehungen als auch in dem, was wir täglich im Fernsehen oder im Internet sehen.
Obwohl wir noch viele Beispiele nennen könnten, werden wir als Nächstes 5 der gebräuchlichsten Manipulationstechniken besprechen.
1. Spiele mit Gefühlen und Emotionen
Die Kontrolle der affektiven Dimension ist eines der mächtigsten Werkzeuge, weil lässt die Empfänger ihre Meinung bestätigen und Positionen, ohne notwendigerweise eine logische, reflektierende oder kritische Begründung durchlaufen zu haben.
Ein Beispiel könnte die Aktivität der Boulevardpresse sein, die die Nachrichten übertreibt, indem sie Informationen eher sensationell als strenger wirkt, weil das Ziel gerade darin besteht, die emotionale Dimension der Leser und ihre früheren Erfahrungen anzusprechen, und damit Besuche oder Verkäufe erhöhen.
2. Vereinfachen Sie die Botschaft und fügen Sie starke Bestätigungen hinzu
Es besteht aus steuern Sie die kognitiven Elemente, die es uns ermöglichen, eine Nachricht zu verarbeiten und zu verstehen . Wenn schnelle und starke Vermutungen verwendet werden, geben sie nicht die Möglichkeit, tiefgehende Analysen durchzuführen, was im Grunde das Verständnis des Arguments absichtlich behindert.
Zum Beispiel, wenn ein kleiner Teil eines Textes in großen, unterstrichenen Buchstaben und am Anfang gedruckt wird, was neben der sofortigen Aufmerksamkeit und dem Aktivieren des Kurzzeitgedächtnisses ein teilweises oder voreingenommenes Verständnis der Informationen bewirkt.
3. auf das zurückgreifen, was eine Behörde sagt oder denkt
Dies ist dann der Fall, wenn eine Position dadurch gerechtfertigt ist, dass eine Person oder eine Figur präsentiert wird, die sozial als zuständige Behörde anerkannt ist. Dies ist nützlich, weil wir uns dazu neigen, mehr auf die Meinungen, Hinweise oder Aktivitäten eines Menschen einzugehen, den wir bewundern, oder jemandem, der sich in einer Machtposition befindet.
Dies kann von der Meinung eines Priesters oder eines Präsidenten bis zu der eines Künstlers oder eines Angehörigen reichen Ihre Wirksamkeit hängt von dem Kontext ab, in dem sich die Gruppe oder Person entwickelt .
4. Identifiziere Konflikte und lass sie denken, dass sie immer gleich sind
Dies ist der Fall, wenn eine Situation, insbesondere wenn es sich um eine Konfliktsituation handelt, auf das reduziert wird, was eine einzelne Person oder Gruppe von Menschen tut, sagt oder denkt und alle anderen Variablen, Agenten oder Gruppen verbirgt, die diese Situation ebenfalls beeinflussen oder beeinflussen . Beitrag zur Verallgemeinerung von Wissen, Affekt, Haltung oder Ideologie .
Ein Beispiel ist in den Fällen zu finden, in denen ein Angriff in den Massenmedien als isoliertes Ereignis dargestellt wird oder als "verrückt" (mit dem wir aufgefordert werden, alle zu fürchten) scheinen), anstatt als Ergebnis komplexer politischer und sozialer Konflikte dargestellt zu werden.
5. Stereotypen verwenden und verstärken
Grob sind Stereotypen die Verhaltensqualitäten, die einer Person oder einer Gruppe von Personen auf vereinfachte und fast automatische Weise zugeschrieben werden.
Sie sind als Überredungsverfahren nützlich, weil erlauben, Werte und Urteile zu kontrollieren, ohne die Argumente gründlich begründen zu müssen und ohne es dem Empfänger zu erlauben, sich selbst in Frage zu stellen, wird das Interesse an tiefen und reflektierenden Informationen nicht bevorzugt.
Literaturhinweise:
- García, M. (2014). Manipulation beim Aufbau internationaler Realität. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Abgerufen am 5. März 2018. Verfügbar unter //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- M. Roiz (1966). Moderne Techniken der Überredung. Abgerufen am 5. April 2018. Verfügbar unter //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- Van Dijk, T. (2006). Sprache und Manipulation: theoretische Diskussion und einige Anwendungen. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
