Verankerungseffekt: die Eigenschaften dieser kognitiven Verzerrung
Inwiefern sind wir völlig frei und unparteiisch und sind wir zum Zeitpunkt der Entscheidung vor jeglichem Einfluss geschützt? Obwohl wir uns dessen nicht bewusst sind, gibt es viele Faktoren, die einen großen Einfluss auf den Entscheidungsprozess haben.
Ein Beispiel dafür ist der Verankerungseffekt Demnach kann etwas so einfaches wie die Art oder Reihenfolge, in der uns bestimmte Informationen präsentiert werden, die Art und Weise bestimmen, in der wir den Rest und folglich unsere späteren Entscheidungen interpretieren werden.
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Was ist der Ankereffekt?
Der Verankerungseffekt, auch "Fokalismuseffekt" genannt, ist ein psychologisches Phänomen innerhalb der Gruppe der kognitiven Verzerrungen kategorisiert . Dieser Effekt beschreibt die Tendenz der Menschen, bei den ersten Informationen, die ihnen angeboten werden, mehr zu bleiben, was spätere Entscheidungen beeinflusst.
Das heißt, wenn sich eine Person einer Informationsquelle gegenüberstellt, gleich welcher Art, werden die zu Beginn präsentierten Daten viel stärker als später im Gedächtnis der Person "verankert".
Während eines Entscheidungsprozesses tritt der Verankerungseffekt daher immer dann auf, wenn sich Personen befinden die am Anfang wahrgenommenen Informationen unbewusst verwenden zum Zeitpunkt der Meinungsbildung, ein Urteil oder eine Entscheidung treffen. In dem Moment, in dem der Anker gebildet wird, werden die restlichen Meinungen um diese Informationen gebildet, daher eine kognitive Verzerrung.
Diese Tendenz, Informationen als Ausgangspunkt zu bestimmen, auf deren Grundlage wir unsere Meinungen und Entscheidungen entwickeln, wird in praktisch allen Bereichen unseres Lebens beobachtet, so dass sie, so wie sie gegen uns spielen können, sie zu unserem Vorteil nutzen können.
Ein Beispiel ist zu finden, wenn der Preis eines Eigenheims, eines Autos oder eines Objekts, für das wir einen Wert zahlen oder erhalten müssen, diskutiert oder verhandelt wird. Der Betrag, der anfänglich festgelegt wird Es wird unser Bezugspunkt beim Vergleich oder Vorschläge machen. In Anbetracht dessen, wenn der Anfangspreis sehr hoch ist, ist es sehr wahrscheinlich, dass die endgültigen Kosten, auch wenn wir den Preis senken, weiterhin höher sein werden, als wir wahrscheinlich bereit waren zu zahlen, jedoch niedriger als die vorherigen.
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Was ist die Erklärung für diesen Effekt?
Obwohl es viele Theorien gibt, die versuchen, dieses Phänomen zu erklären, gibt es keinen Konsens darüber, welche von ihnen eine genauere Klarstellung bietet. Die meisten Forscher und Theoretiker berichten, dass der Ankereffekt ein Phänomen der einfachen Demonstration ist, aber schwer zu beschreiben ist. Es gibt jedoch drei verschiedene Erklärungen, die einen Hinweis auf die Ursachen dieses Effekts geben können.
1. Verankerung und Anpassung
Nach dieser Erklärung neigen die Menschen dazu, sich zu bewegen, um ihre endgültige Entscheidung zu treffen. Trotzdem tun sie dies unwirksam, so Ihre endgültige Entscheidung ist näher an den verankerten Informationen was sie wären, wenn sie nicht widerstanden hätten.
Diese Hypothese wurde vielfach kritisiert, da der Ankereffekt bewusst gegeben werden sollte; wann Die Person ist sich dessen eigentlich nicht bewusst .
2. Selektive Zugänglichkeit
Eine alternative Erklärung stammt von dem sogenannten "Bestätigungshypothesetest". Gemäß der Theorie der selektiven Zugänglichkeit, wenn eine Information präsentiert wird, mit der die Verankerung durchgeführt werden soll, nimmt die Person eine Bewertung vor, in der sie denkt, ob sie eine angemessene Antwort ist, und wenn dies nicht der Fall ist, wird sie eine Reihe nachfolgender Beurteilungen treffen, jedoch alle Sie beziehen sich immer auf die Informationen, die als "Anker" verwendet werden.
3. Änderung der Einstellung
Die letzte der Erklärungen, die von der kognitiven Wissenschaft beigesteuert wurden, ist eine, die die Verankerung in Bezug auf den Einstellungswandel erklärt. Nach dieser Theorie wird, wenn eine "Anker" -Information erteilt wird, eine Änderung oder Änderung der Einstellung der Person vorgenommen, um sie für die spezifischen Eigenschaften dieser Informationen günstiger zu machen prädisponiert, dass zukünftige Antworten dem Anker ähneln .
Welche Faktoren beeinflussen?
Es gibt eine Reihe von Faktoren oder Bedingungen, die die Form und Intensität, mit der der Verankerungsprozess erfolgt, auf eine bestimmte Weise modulieren können. Diese Dazu gehören Stimmung, Erfahrung, Persönlichkeit und kognitive Fähigkeiten .
1. Stimmung
Einige Untersuchungen haben gezeigt, dass unser Geisteszustand die Möglichkeit beeinflusst, sich mitreißen zu lassen oder nicht durch den Ankereffekt. Insbesondere Menschen mit trauriger oder depressiver Stimmung neigen zu umfassenderen Beurteilungen und genaue Informationen, so dass es weniger möglich ist, einen Ankereffekt zu erzielen.
Andere Studien zeigen jedoch sehr unterschiedliche Dynamiken, nach denen depressive Menschen eher passiv in ihrer Entscheidungsfindung sind, sodass sie leichter beeinflusst werden können.
2. Erfahrung
Andere Studien weisen auf die Idee hin, dass Personen mit hohem Wissen und Erfahrung in dem spezifischen Bereich, auf den "Ankerinformationen" Bezug nehmen, für die Auswirkungen dieses Phänomens viel weniger anfällig sind. Die Theoretiker selbst sagen das jedoch Auch die Experten sind völlig frei, diesen Effekt zu erleiden .
3. Persönlichkeit
Laut einigen Studien, in denen der Grad der Anfälligkeit für den Verankerungseffekt mit einigen Merkmalen der Big Five korreliert ist, sind Menschen mit einem hohen Maß an Freundlichkeit und Gewissen eher von der Verankerung betroffen, während solche mit Hohe Extroversionen sind viel unwahrscheinlicher.
4. Kognitive Fähigkeiten
Obwohl der Einfluss der kognitiven Fähigkeiten auf den Verankerungseffekt kontrovers ist, haben jüngste Studien dieses Phänomen gezeigt sinkt mit Menschen, die mehr kognitive Fähigkeiten besitzen ; aber auf jeden Fall waren sie nicht einmal frei von ihm.
