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Kognitive Dissonanz: Die Theorie, die Selbsttäuschung erklärt

Kognitive Dissonanz: Die Theorie, die Selbsttäuschung erklärt

August 25, 2019

Der Psychologe Leon Festinger schlug den vor Theorie der kognitiven Dissonanz Dies erklärt, wie Menschen versuchen, ihre innere Konsistenz aufrechtzuerhalten. Er schlug das vor Individuen haben ein starkes inneres Bedürfnis, das sie dazu bringt, sicherzustellen, dass ihre Überzeugungen, Einstellungen und Verhaltensweisen miteinander übereinstimmen . Wenn es zwischen ihnen Unstimmigkeiten gibt, führt der Konflikt zu einem Mangel an Harmonie, etwas, das die Menschen zu vermeiden versuchen.

Diese Theorie wurde auf dem Gebiet der Psychologie ausführlich untersucht und kann als Unbehagen, Anspannung oder Angst definiert werden, die Individuen erfahren, wenn ihre Überzeugungen oder Einstellungen in Konflikt mit dem stehen, was sie tun. Dieser Unmut kann zu einem Versuch führen, das Verhalten zu ändern oder ihre Überzeugungen oder Einstellungen zu verteidigen (sogar das Erreichen des Selbsttäuschung) um das Unbehagen zu reduzieren, das sie erzeugen.


Festinger war der Autor von "Theorie der kognitiven Dissonanz" (1957), eine Arbeit, die den Bereich der Sozialpsychologie revolutioniert hat und in verschiedenen Bereichen wie Motivation, Gruppendynamik, dem Studium der Haltungsänderung und der Entscheidungsfindung eingesetzt wurde.

Die Beziehung zwischen Lügen und kognitiver Dissonanz

Die Beziehung zwischen lügen und die kognitive Dissonanz Es ist eines der Themen, das die Aufmerksamkeit der Forscher am meisten auf sich gezogen hat. Leon Festinger selbst führte zusammen mit seinem Kollegen James Merrill Carlsmith eine Studie durch, die zeigte, dass der Verstand der Lügner die kognitive Dissonanz löste "Die Lüge als Wahrheit akzeptieren".


Das Experiment von Festinger und Carlsmith

Beide entwickelten ein Experiment, um zu beweisen, dass wir, wenn wir wenig extrinsische Motivation haben, Verhalten zu rechtfertigen, das gegen unsere Einstellungen oder Überzeugungen verstößt, dazu neigen, unsere Meinung zu ändern, um unser Handeln zu rationalisieren.

Zu diesem Zweck baten sie einige Studenten der Stanford University, die in drei Gruppen unterteilt waren, um eine Aufgabe auszuführen, die sie als sehr langweilig bewerteten. Anschließend wurden die Probanden gebeten zu lügen, da sie einer neuen Gruppe mitteilen mussten, dass sie die Aufgabe erfüllen würden, dass es Spaß gemacht habe. Gruppe 1 durfte ohne weitere Angaben zur neuen Gruppe gehen, Gruppe 2 wurde 1 Dollar vor dem Lügen bezahlt und Gruppe 3 erhielt 20 Dollar.

Eine Woche später rief Festinger die Probanden an, um zu fragen, was sie von der Aufgabe hielten. Gruppe 1 und 3 antworteten, dass die Aufgabe langweilig war, während Gruppe 2 antwortete, dass es Spaß gemacht hatte . Warum behaupteten die Mitglieder der Gruppe, die nur 1 Dollar erhalten hatten, dass die Aufgabe Spaß gemacht hatte?


Die Forscher schlussfolgerten, dass Menschen eine Dissonanz zwischen widerstreitenden Wahrnehmungen erfahren. Als sie nur 1 Dollar bekamen, mussten die Schüler ihre Meinung ändern, weil sie keine andere Berechtigung hatten (1 Dollar reichte nicht aus und erzeugte kognitive Dissonanz).. Diejenigen, die 20 US-Dollar erhalten hatten, hatten jedoch äußerliche Gründe für ihr Verhalten und erlitten daher weniger Dissonanz . Dies scheint darauf hinzudeuten, dass es einfacher ist, Überzeugungen oder Einstellungen zu ändern, wenn es keine äußeren Ursachen gibt, die das Verhalten rechtfertigen.

Erhöhen Sie die kognitive Dissonanz, um einen Lügner zu fangen

Eine weitere berühmte Studie in dieser Forschungslinie wurde durchgeführt Anastasio Ovejero und schlussfolgerte, dass in Bezug auf die Lüge "Es ist notwendig zu verstehen, dass die Probanden in der Regel in kognitiver Übereinstimmung zwischen ihrem Denken und Handeln leben. Wenn sie aus irgendeinem Grund nicht kongruent sein können, werden sie versuchen, nicht über die Fakten zu sprechen, die die Dissonanz hervorrufen. Werte und / oder Prinzipien, um sich selbst zu rechtfertigen, auf diese Weise erreicht, dass ihre Ideen zusammenpassen und die Spannung verringert wird ".

Wenn kognitive Dissonanz auftritt und zusätzlich versucht wird, diese zu reduzieren, Das Individuum vermeidet normalerweise Situationen und Informationen, die Unbehagen verursachen können .

Ein Beispiel für die Verwendung von kognitiver Dissonanz zur Erkennung eines Lügners

Eine Möglichkeit, einen Lügner zu fangen, führt zu einer Erhöhung der kognitiven Dissonanz, um die Signale zu erkennen, die ihn verraten. Zum Beispiel beginnt eine Person namens Carlos, die seit zwei Jahren arbeitslos war, als Verkäufer eines Elektrizitätsunternehmens. Carlos ist eine ehrliche Person mit Werten, aber Er hat keine andere Wahl, als am Ende des Monats Geld nach Hause zu bringen .

Wenn Carlos seine Kunden besucht, muss er ihnen ein Produkt verkaufen, von dem er weiß, dass es letztendlich zu einem Verlust für den Käufer kommen wird. Dies widerspricht seinen Überzeugungen und Werten und führt zu kognitiver Dissonanz. Carlos wird sich innerlich rechtfertigen und neue Ideen entwickeln müssen, um das Unbehagen, das er fühlen kann, zu reduzieren .

Der Kunde könnte seinerseits eine Reihe widersprüchlicher Signale beobachten, wenn er Carlos genug drängt, um die kognitive Dissonanz zu verstärken, da diese Situation seine Gesten, seinen Tonfall oder seine Zusagen beeinflussen würde. In den Worten von Festinger selbst "Die Menschen fühlen sich unwohl, wenn wir gleichzeitig widersprüchliche Überzeugungen aufrechterhalten oder wenn unsere Überzeugungen nicht in Einklang mit dem stehen, was wir tun.".

Der Psychologe, Autor des Buches "Emotionen ausdrücken, Emotionen überwinden"fügt hinzu, dass aufgrund kognitiver Dissonanz "Beschwerden gehen in der Regel mit Schuldgefühlen, Wut, Frustration oder Scham einher".

Das klassische Beispiel für Raucher

Ein klassisches Beispiel für kognitive Dissonanz sind Raucher. Wir alle wissen, dass Rauchen Krebs, Atembeschwerden, chronische Müdigkeit und sogar den Tod verursachen kann. Aber Warum rauchen Menschen, die all diese schädlichen Auswirkungen des Rauches kennen, trotzdem?

Wenn man weiß, dass Rauchen so gesundheitsschädlich ist, aber weiterhin raucht, entsteht ein Zustand der Dissonanz zwischen zwei Erkenntnissen: "Ich muss gesund sein" und "Rauchen schadet meiner Gesundheit". Aber anstatt aufzuhören oder sich schlecht zu fühlen, weil sie rauchen, Raucher können nach Selbstverständlichkeiten suchen "Was nützt es, viel zu leben, wenn man das Leben nicht genießen kann" .

Dieses Beispiel zeigt, dass wir die kognitive Dissonanz häufig reduzieren, indem wir die Informationen, die wir erhalten, verzerren. Wenn wir Raucher sind, achten wir nicht so sehr auf die Beweise für die Beziehung Tabakkrebs. Die Menschen wollen nichts hören, was mit ihren tiefsten Überzeugungen und Wünschen in Konflikt steht, auch wenn in derselben Tabakpackung eine Warnung vor der Ernsthaftigkeit des Themas enthalten ist.

Untreue und kognitive Dissonanz

Ein anderes klares Beispiel für kognitive Dissonanz ist das, was mit einer Person geschieht, die untreu ist. Die Mehrheit der Menschen bekräftigt, dass sie keine Ungläubigen sein würden, und sie wissen, dass sie es nicht gerne in ihrem Fleisch leiden würden, auch wenn sie bei vielen Gelegenheiten so werden könnten. Beim Begehen der Untreue Sie rechtfertigen sich normalerweise, indem sie sich selbst sagen, dass der Fehler bei dem anderen Mitglied des Paares liegt (Er behandelt ihn nicht mehr auf die gleiche Weise, verbringt mehr Zeit mit seinen Freunden usw.), da das Tragen von Untreue (das Denken der Untreue ist von schlechten Menschen) sehr viel Leid verursachen kann.

Tatsächlich kann sich die kognitive Dissonanz nach einer Weile verschlimmern, und wenn Sie Ihren Partner ständig sehen, müssen Sie möglicherweise gestehen, dass Sie sich jedes Mal schlechter fühlen. Der innere Kampf kann so verzweifelt werden, dass Versuche, diese Situation zu rechtfertigen, ernste emotionale Gesundheitsprobleme verursachen können. Kognitive Dissonanz in diesen Fällen Es kann verschiedene Bereiche des Lebens betreffen, wie Arbeit, gemeinsame Freundschaften usw. Geständnis kann der einzige Weg sein, um Leiden zu beseitigen.

Wenn kognitive Dissonanz aufgrund von Untreue auftritt, wird das Subjekt dazu motiviert, es zu reduzieren, da es zu starken Beschwerden oder Angstzuständen führt. Wenn es jedoch aus verschiedenen Gründen nicht möglich ist, die Situation zu ändern (z. B. indem Sie nicht auf die Vergangenheit reagieren können), wird der Einzelne versuchen, seine Erkenntnisse oder die Einschätzung dessen, was er getan hat, zu ändern. Das Problem entsteht, weil wenn Sie mit dieser Person (Ihrem Partner) zusammenleben und sie täglich sehen, das Schuldgefühl kann am Ende "Sie drinnen töten" .


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