Wie manipulieren uns die Spiegel der Bekleidungsgeschäfte?

April 2, 2024

Marketing und Strategieeinsatz Sie sind grundlegende Elemente beim Verkauf eines Produkts.

Um den größtmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen, müssen alle psychologischen Aspekte berücksichtigt werden, die erforderlich sind, um den Käufer oder den Verbraucher zufrieden zu stellen, die die meisten Unternehmen kennen. Bekleidungsgeschäfte sind keine Ausnahme. Aber ... mit welchen Tricks bringen sie uns zum Kauf? In diesem Artikel werden wir einige davon sehen.

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Das Experiment des Herausgebers von Adme.ru

Die Tatsache, dass die Läden versuchen, die Kunden so zu manipulieren, dass sie sie erreichen und so viel wie möglich kaufen, ist allen bekannt. Das Bekleidungs- und Accessoire-Geschäft hat auch die Besonderheit, dass neben anderen Tricks auch besonderer Wert darauf gelegt wird verbessern Sie die Zahl der Menschen, die ihre Produkte testen und den Kunden dazu bringen, sich durch die meisten verfügbaren Kleidungsstücke attraktiv und bevorzugt zu fühlen.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Artikel, der im Shop beliebt war, wenn er zu Hause hingelegt oder ausgehen war, nicht so gut passte, wie wir es anfangs wahrgenommen hatten. Und ist das In den Testern der Filialen wird es mit verschiedenen Effekten abgespielt um das Produkt attraktiver zu machen und es besser erscheinen zu lassen als in der Realität.

Eine Redakteurin der russischen Publikation Adme.ru hat im Tester von insgesamt elf Läden eine Art Fast-Experiment gemacht und sich selbst im Spiegel fotografiert, um sie zu beobachten die Unterschiede zwischen dem Bild aus dem Inneren des Testers und im wirklichen Leben die gleiche Kleidung tragen. Die Ergebnisse zeigen, dass unser eigenes Bild durch verschiedene Mechanismen, insbesondere durch Licht, den Farbkontrast und die Verwendung von Spiegeln, teilweise verzerrt werden kann.

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Im Tester: Elemente, die uns "verschönern"

Sowohl das vorherige Experiment als auch viele andere haben gezeigt, dass die Tester der Geschäfte so gestaltet sind, dass sich der Kunde mit den Produkten des Geschäfts wohl fühlen kann. Einige der wichtigsten Elemente, die wir beobachten können, sind folgende.

1. Verwendung von Beleuchtung

Die Beleuchtung des Testers ist eines der Elemente, die die Wahrnehmung am meisten beeinflussen ob ein Produkt die Person begünstigt, die es trägt oder nicht. Üblicherweise werden Lichter verwendet, die Wärme übertragen und die Person mit einer gesunden und gebräunten Hautfarbe visualisieren. Die seitlichen Lichter von weicher bis mäßiger Intensität begünstigen auch diese Tatsache, wodurch die Silhouette stilisiert werden kann. Im Gegenteil, ein Frontlicht ist nicht ausreichend, da es dazu neigt, ein etwas breiteres Bild auszusenden.

2. Form und Platzierung der Spiegel

Wo die Spiegel platziert werden und selbst wenn sie eine bestimmte Form haben, wird auch das Bild, das wir sehen, verändert. Der fragliche Spiegel muss der Person ermöglichen, auf die Augenhöhe zu schauen.

Wenn die reflektierende Oberfläche geneigt ist oder der Client zwingt, sein Bild aus einer anderen Position als gewöhnlich zu sehen, kann das Bild geändert werden. Einige Spiegel auch Sie können leicht konkav sein , was dazu führt, dass das in ihnen gesehene Bild etwas kleiner und dünner wird.

3. Farbkontraste

Die Vorhänge oder Wände des Testers haben auch eine gewisse Wirkung, wenn es darum geht, uns vor dem Spiegel wahrzunehmen. Die Anwesenheit von Kontraste zwischen der Umgebung und der Figur dass es beobachtet wird, kann dazu führen, dass die Eigenschaften des Produkts mehr hervorstechen. Je nachdem, wie er mit Licht kombiniert wird, kann der resultierende Aspekt besser oder schlechter als der in der Realität beobachtete sein.

4. Verfügbarer Raum

Der Raum und der Komfort, den der betreffende Tester überträgt, begünstigen auch den Kauf oder die Wahrnehmung unseres eigenen Bildes im Spiegel.

Haben Sie einen geräumigen und komfortablen Raum kann die Person eine positive Einstellung haben und dies beeinflusst ihre Wahrnehmung sowie die zukünftige Rückkehr in die Einrichtung. Darüber hinaus kann die Wahrnehmung der Silhouette selbst im Vergleich zu einem großen Raum verringert werden, wodurch wir kleiner und dünner aussehen können.

Der umgekehrte Fall, dh ein kleines Gefäß ohne zu viel Platz, kann kontraproduktiv sein, indem eine Stressreaktion leichter induziert wird. Dies kann jedoch auch einen schnellen Kauf begünstigen, bei dem nur einige oberflächliche Details beobachtet werden, bevor eine Entscheidung getroffen wird, während sich die Auswirkungen der vorherigen Punkte nur auf die Silhouette selbst konzentrieren.

Andere Aspekte, die den Kauf begünstigen

Unabhängig von den Aspekten, die wir gesehen haben, Die Geschäfte verwenden andere Strategien, um unsere Aufmerksamkeit zu erlangen und begünstigen die Käufe ihrer Produkte. Darunter können wir folgendes beobachten.

Schaufenster

Die Auswirkungen von Beleuchtung und Kontrast gelten nicht nur für den Bereich des Testers. Die Schaufenster sind auch ein wesentliches Element, wenn es darum geht, das Publikum anzuziehen, da es nicht umsonst ist Es ist das erste, was der Interessent von außen sieht . Aus diesem Grund ist es sehr nützlich, Kleidungsstücke zu präsentieren, die durch die Beleuchtung und Dekoration des Ladens hervorgehoben werden, so dass sie Aufmerksamkeit erregen.

Platzierung von Kleidungsstücken

Innerhalb des Geschäfts ist die Platzierung der Produkte ein weiterer wichtiger Aspekt. Platzieren Sie die teuersten Produkte in sichtbarer Position und das Finden der billigsten ist eine bestimmte Suche, die es einfacher macht, größere Auszahlungen vorzunehmen. Es ist auch wichtig, die Nachrichten in der Nähe des Zugangs zu den Räumlichkeiten zu platzieren, damit potenzielle Kunden von dem, was sich darin befindet, angezogen werden.

Verwendung von Musik

Die meisten Geschäfte verwenden Musik um ihre Kunden zu motivieren, in den Räumlichkeiten zu bleiben und verbrauchen. Die Art der betreffenden Musik muss von der Art des Produkts oder der Einrichtung sowie vom potenziellen Publikum abhängen.

Exklusive Kleidungsstücke und temporäre Angebote

Die Idee, dass etwas ausgeht erzeugt im potenziellen Kunden die Dringlichkeit, es zu erwerben, bevor es zu spät ist. In der gleichen Weise kann die Tatsache, dass es in der Regel exklusive Elemente oder beschränkte Angebote gibt, dazu führen, dass Kunden, die zuvor die Räumlichkeiten besucht haben, erneut an einem bestimmten Artikel interessiert sind.

Art des Fußbodens

Die Art des Bodens ist ein weiterer Aspekt, der, obwohl er von vielen ignoriert wird, beeinflussen kann, ob er endet oder nicht. Flauschige und komfortable Böden Sie sorgen dafür, dass die Kunden länger im Geschäft bleiben, und es ist wahrscheinlicher, dass sie etwas erwerben.