So überzeugen Sie jemanden: 4 Schlüssel zur Überzeugung
Zu wissen, wie man jemanden überzeugt, ist nicht einfach Denn um dies zu erreichen, müssen wir zunächst eine Idee ablehnen, die wir normalerweise auf natürliche Weise als selbstverständlich betrachten: Dieses Überzeugen besteht einfach darin, kohärente und logische Argumente zu liefern. Um andere Menschen zu beeinflussen, egal ob Männer oder Frauen, Kunden, Freunde oder Familie, muss man über das Rationale hinausgehen.
Es ist richtig, dass es für die Änderung der Meinungen anderer notwendig ist, ihnen eine neue Perspektive auf die Realität zu geben, die funktional ist und sie sich nicht unwissend fühlt, aber es gibt noch viele weitere Elemente. Darüber hinaus sind viele dieser Elemente alles andere als logisch.
In diesem Artikel werden wir sehen, welche Schlüssel zu berücksichtigen sind, um zu versuchen, jemanden davon zu überzeugen, dass er der effizienteste und effektivste innerhalb unserer Möglichkeiten ist. Natürlich die Möglichkeit der die Überzeugungen einer anderen Person ändern Das hängt nicht nur von uns ab, sondern wir können unsere Karten geschickt einsetzen, um unsere Erfolgschancen zu maximieren.
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Wie Sie andere effektiv überzeugen
Wenn Sie an klaren Richtlinien interessiert sind, um jemanden zu überzeugen, befolgen Sie die folgenden Grundprinzipien.
1. Seien Sie immer klar, wen Sie überzeugen möchten
Es gibt Menschen, die sich den Debatten und dem Meinungsaustausch stellen, als ob in ihnen das Ziel einfach war, die Wahrheit über die Unwahrheit zu stellen. Das heißt, mit einem abstrakt gesetzten Ziel, bei dem wahre Informationen, weil sie es sind, immer jeden überzeugen, der zuhört. Dies ist jedoch ein Fehler, wenn wir uns nicht einfach moralisch überlegen fühlen, sondern wirklich überzeugen wollen.
Versuchen Sie, die Meinung der Person zu ändern, mit der wir sprechen Es ist nicht das Gleiche wie der Versuch, die Überzeugungen der Öffentlichkeit zu beeinflussen, die eine Diskussion beobachten, an der wir teilnehmen . Im zweiten Fall nutzen diejenigen, die das Publikum für sich gewinnen wollen, die Rede ihres Gegners zu ihren Gunsten, ohne zu erwarten, dass sich diese ändert, um sich ihren eigenen zu nähern, aber ihre Position nutzen, um eine Botschaft zu vermitteln. In diesen Fällen wird also nicht nur das übertragen, was man sagt, sondern das Ganze, was durch das, was man sagt, gebildet wird und wie der Gegner darauf reagiert.
Wenn Sie beispielsweise die Ungereimtheiten des anderen aufdecken und darauf aufmerksam machen, dass es keine Korrekturen zulässt, kann dies als Symptom erklärt werden, das nicht versteht, worüber gesprochen wird. Diese Strategie wäre jedoch falsch, wenn wir diese Person überzeugen wollen, da dies zu einer defensiveren Haltung führt und es ihm schwieriger macht, seine Meinung aufgrund kognitiver Dissonanz zu ändern. Davon werden wir als nächstes sprechen.
2. Hüten Sie sich vor kognitiver Dissonanz
Obwohl es paradox erscheint, die Tatsache klar zu sein, dass wir falsche Vorstellungen haben, die wir mit uns identifizieren, Wir halten uns oft an diesen falschen Überzeugungen fest Irrationaler und unkritischer als am Anfang. Das heißt, mehr zu wissen (die Begrenzungen dessen zu kennen, von dem wir dachten, dass wir es wussten), macht uns schlimmer.
Der Grund dafür ist, dass, wenn der Konflikt zwischen einer eigenen Idee und einer neuen oder anderen Idee auf eine sehr klare und direkte Weise entsteht, Wir ziehen es vor, zu "betrügen", um nicht mit Unsicherheit fertig zu werden nicht zu wissen, welche Meinung wir wirklich verteidigen sollten. So können wir so tun, als ob wir wirklich nicht daran zweifeln, was wir glauben und in dieser bequemen Fiktion leben.
Um jemanden zu überzeugen, muss man versuchen, den Dialog nicht als einen Kampf der Egos darzustellen. Was als klare Niederlage und Erniedrigung erscheint, bedeutet nicht, jemanden zu überzeugen, aber das Gegenteil geschieht. Wenn wir auf diese Weise "gewinnen", ist es sehr wahrscheinlich, dass wir für ein weiteres zukünftiges Gespräch nichtig werden, da diese Person uns das diffamierende oder demagogische Label aufgehängt hat.
Viel nützlicher als das ist nicht, um hochmütige Wahrheiten zu behaupten, sondern um die Debatte mit einem kollaborativen Weg zu konfrontieren. Ohne das von Anfang an zu verbergen, denkt man anders aber versuchen, das Gespräch etwas konstruktiver zu gestalten, das beiden Parteien dient. Basierend auf diesem Prinzip, mit Respekt gegenüber denen, die mit uns nicht einverstanden sind, ist es angebracht, Zweifel in Bezug auf das, was sie zu wissen glauben, anzuführen, und dabei Erklärungen oder alternative Positionen anzubieten, die dazu beitragen, die soeben unsichere Unsicherheit zu verringern.
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3. Zeigen Sie Ihre Einschränkungen
Um jemanden zu überzeugen, ist etwas sehr Kraftvolles, über die eigene Unwissenheit zu sprechen.Wenn wir direkt sagen, dass wir bestimmte Dinge nicht wissen, solange sie nicht zentrale Themen der Debatte sind, Wir offenbaren eine besondere Art von Autorität : das der Person, die bereit ist, ihre Wissenslücken ehrlich zu übermitteln, damit der Rest wissen kann, ob er dieser Position beitreten will oder nicht
4. appelliert an das wirkliche Leben
Wenn es nicht um tief philosophische Fragen geht, Vermeiden Sie Streitigkeiten aufgrund von Abstraktionen : Sprechen Sie immer anhand realer Fakten oder Imaginäritäten, auch um Beispiele zu nennen. Auf diese Weise wird die praktische Bedeutung Ihrer Position gezeigt und es wird deutlich, dass Sie nicht aus der Distanz zu Ihren eigenen Ideen sprechen.
