Wie man mit umgekehrter Psychologie in 5 Schritten überzeugt

April 9, 2024

Umgekehrte Psychologie ist Eines der Konzepte, die mit dem Psychologischen verbunden sind, haben mehr Ruhm geerntet auf der populären Ebene. Sie müssen kein Universitätsabsolvent sein, um jemals gehört zu haben, was diese Art von Ressource besonders zur Überzeugung verwendet.

Es ist jedoch eine Sache zu wissen, was, und eine andere, ganz andere Sache ist, das Wie zu meistern. Und die Idee, dass die umgekehrte Psychologie im Grunde nach einer Sache fragt, die das Gegenteil bewirkt, ist völlig falsch. Wenn dies auf diese Weise funktionieren würde, würde keine Gesellschaft existieren oder könnte nicht aufrechterhalten werden, weil unser Leben insgesamt darauf basiert, ständig Anfragen zu stellen, Aufgaben zu delegieren, Befehle zu erteilen usw.

In den folgenden Zeilen werden wir nur grundlegende und grundlegende Ideen sehen wie man umgekehrte Psychologie in Überzeugungsprozessen einsetzt .

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Wie benutze ich die umgekehrte Psychologie?

Um auf das Wesentliche zu gehen, können wir inverse Psychologie als einen Prozess definieren, durch den wir die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass eine Person oder Gruppe in eine Aufgabe involviert wird, indem sie einen Bezugsrahmen mitteilt, durch den angegeben wird, dass sie das Gegenteil tun sollten. Das bedeutet, dass es nicht einfach ist, anderen zu befehlen, entgegengesetzte Maßnahmen zu ergreifen, sondern mit den Rollen jeder Person und den Erwartungen zu arbeiten, die auf dem Spiel stehen.

Grundsätzlich besteht die umgekehrte Psychologie darin, die Aufmerksamkeit der Menschen auf einen Aspekt der Situation zu lenken Gründe, sich in einer Art und Weise zu verhalten, die sich scheinbar gegen diejenige richtet, die suggeriert Wer hat diese Informationen veröffentlicht? Erstellen Sie den Eindruck, dass ein Kommunikationsfehler aufgetreten ist, der deutlich macht, welche Option vorzuziehen ist und welche nicht.

Die Anwendung der umgekehrten Psychologie hängt von einer Reihe von ab moralische Überlegungen, die vom Kontext abhängen . Wenn dies beispielsweise bedeutet, falsche Informationen zu geben, sind ihre moralischen Implikationen nicht die gleichen, als würden Sie zu jeder Zeit mit objektiv korrekten Informationen arbeiten. Die Tatsache, dass das, was als wahr oder falsch bezeichnet wird, über das Konzept der Umkehrpsychologie hinausgeht, ist etwas Unabhängiges.

Mal sehen, wie man diese Strategie der Überzeugung Schritt für Schritt einsetzt.

1. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen der Aktion, die Sie fördern möchten

Die Aktionsoption, die Sie von der anderen Person (oder von der Personengruppe, die Sie ansprechen möchten) auswählen möchte hat notwendigerweise Vor- und Nachteile .

Beginnen Sie damit, diese positiven und negativen Aspekte zu unterscheiden, um sie jederzeit berücksichtigen zu können. Bei der Umkehrpsychologie müssen Sie einen Rahmen schaffen, in dem mindestens einer dieser Vorteile klar dargestellt wird und die Möglichkeit, über die Nachteile nachzudenken, abgeraten wird. Zum Beispiel hat der Besuch eines Fitnessstudios den Vorteil, dass wir eine Gewohnheit anbieten, die uns ein gutes Gefühl gibt, unsere Gesundheit verbessert und unser Selbstwertgefühl stärkt, aber es erfordert körperliche Anstrengung und kostet Geld.

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2. Entdecken Sie einen Bezugsrahmen, der attraktiv sein kann

Denken Sie darüber nach, was Sie über die Person oder Personen wissen, an die Sie sich wenden werden Die Aspekte der Aktion, die Sie fördern möchten, können attraktiver sein . Wenn Sie zum Beispiel ins Fitnessstudio gehen, kann dies die Tatsache sein, dass Sie eher fit sind und die Bewunderung anderer Menschen schätzen, um ihren Fortschritt zu sehen.

3. Planen Sie, von welcher Rolle Sie sprechen werden

Dies ist wichtig, da einer der Schlüssel zum Verständnis der umgekehrten Psychologie darin besteht, zu berücksichtigen, dass ein Teil seiner Macht auf der Annahme einer Rolle beruht, der die andere Person entgegenwirken sollte, jedoch nicht aus Feindseligkeit . Das heißt, wir müssen etwas verkörpern, das eine "Kategorie" darstellt, in der sich die andere Person auf Anhieb nicht eingeschlossen oder sogar entgegengesetzt fühlt.

Dies kann beispielsweise auch dann gemacht werden, wenn Sie mit einem Freund sprechen wenn wir uns auf eine der Eigenschaften beziehen, in der wir uns unterscheiden oder uns widersetzen . Etwas, das es gut illustriert, wäre, die Rolle des "älteren Bruders" zu nutzen, obwohl er aus seinem Gesicht nicht so brüderlich wie ein Regulator des Verhaltens derjenigen, die in seiner Obhut sind, spricht. Wenn wir implizieren, dass ein älterer Bruder keine perfekte Maschine ist, um zu definieren, was für seine jüngeren Brüder oder Schwestern am besten ist, ist es leicht, diesen subtilen vorübergehenden Antagonismus zu erzeugen.

4. Bieten Sie die Option an, die Sie fördern möchten, als wäre es eine Versuchung

Erstellen Sie aus dem vorherigen Schritt einen Bezugsrahmen für die Konversation, der deutlich macht, dass Sie aus dieser Rolle sprechen, in der Ihr Gesprächspartner oder Ihre Gesprächspartner nicht enthalten sind und leicht widersprüchliche Interessen haben können.

Führen Sie also die Idee ein, die Aktion auszuführen, die Sie fördern möchten Das macht es verlockend, aber nicht empfehlenswert aus der Sicht der Rolle, von der Sie sprechen (und gegenüber der der Hörer von Anfang an eine antagonistische Prädisposition hat). Das heißt, von einer dysfunktionalen Logik nicht empfohlen oder bedeutungslos, es sei denn, Sie übernehmen eine Rolle, die sich nicht wie eine eigene fühlt.

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5. Verwenden Sie eine falsche Dichotomie

Damit die Aktion, die Sie fördern möchten, mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht, können Sie eine falsche Dichotomie verwenden. Sprechen Sie so, als gäbe es zwei Möglichkeiten: Wählen Sie diese Option oder im Gegenteil eine andere, die Sie anscheinend empfehlen, letztere nur, weil Sie von einer bestimmten Rolle sprechen. Also, Es ist nicht einmal notwendig, sich auf scheinbar offensichtliche Angriffe zu konzentrieren Sie können sich jedoch darauf konzentrieren, die Qualitäten und Vorteile der anderen Option auf eine Weise zu preisen, die für andere nicht attraktiv ist.