Umgekehrte Psychologie: Ist sie wirklich nützlich?
In unserem Alltag ist es üblich, über umgekehrte Psychologie zu sprechen . Wir verstehen, dass es darum geht, eine Person dazu zu bewegen, etwas zu tun, das sie dazu auffordert, das Gegenteil zu tun. Wir wissen jedoch, dass nicht alle Ausdrücke der gewöhnlichen Sprache psychologisch etwas bedeuten.
Gibt es eine umgekehrte Psychologie? Ist es ein Mythos oder eine Form echten Einflusses? Inwiefern ist es nützlich? Als nächstes untersuchen wir Was ist die psychologische Interpretation dieses Phänomens und wir testen seine Überzeugungskraft.
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Was ist umgekehrte Psychologie?
Umgekehrte Psychologie ist eine strategische Form des sozialen Einflusses . Es ist eine Technik des indirekten Einflusses, die darin besteht, so zu tun, als würden wir eine Position gegenüber dem haben, was wir wirklich brauchen, um eine Reaktion in der anderen zu provozieren, die uns bevorzugt. Lassen Sie uns es auf folgende Weise veranschaulichen:
Stellen Sie sich vor, Sie gehen mit Ihrem Partner zum Essen aus und müssen entscheiden, wohin. Es gibt zwei Möglichkeiten: Restaurant A (japanisch) und Restaurant B (mexikanisch). Heute haben Sie Appetit auf Japanisch und möchten Ihren Partner davon überzeugen, zu diesem zu gehen. Wenn Sie wissen, dass Ihr Partner eine Person ist, die normalerweise Ihre Vorschläge akzeptiert, ist die am besten geeignete Strategie ein direkter Ansatz. Teilen Sie einfach Ihre Präferenzen mit und geben Sie einige Argumente darüber an. Als Person, die normalerweise zustimmt, ist es am wahrscheinlichsten, dass Sie Japanisch gehen.
Wenn Sie jedoch davon ausgehen, dass Ihr Partner eine Person ist, die tendenziell kämpferisch ist, besprechen Sie die Entscheidungen, die Sie treffen, und es ist schwierig, Vereinbarungen mit dieser Person zu treffen, wenn Sie mitteilen, dass Ihre Präferenzen direkt nach hinten losgehen können. Stattdessen kann es eine bessere Option sein, zu sagen, dass Sie lieber zu Restaurant B gehen und einige schwache Argumente dazu anführen, sodass Ihr Partner sie aussortiert und Sie zu Restaurant A gehen, Ihrer eigentlichen Präferenz.
Wir können zwei Hauptanwendungen der Umkehrpsychologie hervorheben . Die erste hat mit Überzeugung zu tun und ist wie im vorherigen Beispiel beschrieben. Das Ziel dieser Technik besteht einfach darin, den anderen zu der Entscheidung zu führen, die uns heimlich am meisten anspricht. Die zweite Verwendung hat mit der Validierungssuche zu tun.
Normalerweise, wenn wir möchten, dass jemand anderes uns etwas genehmigt, was wir getan haben, weil wir uns unsicher fühlen, wir greifen uns laut an mit Verbalisierungen des Typs "dieses Gericht war tödlich". Zum anderen besteht die Notwendigkeit, diese Informationen zu bestätigen und unsere Unsicherheit zu besänftigen.
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Mechanismen der umgekehrten Psychologie
Umgekehrte Psychologie ist eine überzeugende Technik, die durch psychologische Reaktanz funktioniert . Reaktanz wird als Reaktion definiert, die darauf abzielt, die Freiheit oder die Kontrolle über eine Situation wiederherzustellen, in der ein Angriff wahrgenommen wird. In diesem Phänomen finden vier Schritte statt: Die Person nimmt an, dass sie Freiheit hat, er nimmt einen Angriff dagegen wahr, die Reaktanz findet statt und anschließend wird das Gefühl von Kontrolle und Freiheit wiederhergestellt.
Zurück zum Fall des Restaurants: Wenn unsere Partnerin merkt, dass wir sie zu überzeugen versuchen und ihr freier Wille bedroht ist, reagiert sie, indem sie uns ablehnt, um wieder die Kontrolle zu übernehmen. Auf diese Weise können wir, wenn wir erwarten, dass die psychologische Reaktanz eintreten wird Planen Sie die Richtung, in die die andere Person die Entscheidung treffen soll . Deshalb sagen wir, dass die umgekehrte Psychologie eine Technik der indirekten Überzeugung ist.
Praktische anwendungen
Die Situationen, in denen die umgekehrte Psychologie vorteilhaft verwendet werden kann, sind zahlreich. Da es sich um eine Einflussform handelt, ist es nur in einem sozialen Kontext verwendbar. Es ist zum Beispiel üblich, eine Dynamik zu finden, die umgekehrte Psychologie in Familienumgebungen impliziert. Familien mit jugendlichen Kindern nutzen diese Form der Einflussnahme häufig zu führen Sie Absichten in ihre Kinder ein, die sie vorher nicht in Betracht gezogen hatten .
Die umgekehrte Psychologie hat sogar therapeutische Zwecke. Wir haben eine Variation dieses Prinzips in einer Technik namens "paradoxe Absicht".
Bei dieser therapeutischen Technik gibt der Psychologe dem Patienten das Symptom vor, das er erleidet, oder zeigt ihm dies an. Bei Schlaflosigkeit ist es zum Beispiel üblich, diese paradoxe Absicht zu formulieren, indem dem Klienten gesagt wird, er solle nicht schlafen. Dies erfüllt mehrere therapeutische Zwecke , wie Sie die Blockade auflösen können, die Glaubenssätze des Typs "Ich kann nicht schlafen" erzeugt, und nicht nur durch Schlafentzug Müdigkeit erzeugen, die Ihnen später beim Einschlafen hilft. Interessanterweise können die meisten Patienten nicht wie angewiesen eine ganze Nacht ohne Schlaf aushalten.
Negative Auswirkungen dieser Überzeugungstechnik
Wie jede Form der Überredung, Umkehrpsychologie ist keine unfehlbare Technik . Damit es funktioniert, muss es eine Reihe von Voraussetzungen geben, die das Ereignis begünstigen. Wir müssen im Voraus wissen, dass die Person dazu neigt, reaktiv zu sein.
Die kriegslustigsten Menschen, die der Kontrolle bedürfen, die es gewohnt sind, dominant oder normalerweise emotionaler zu sein, neigen dazu, diese Angriffe auf ihre Freiheit wahrzunehmen. Das Objekt oder Problem, zu dem wir eine Reaktanz erzeugen möchten, muss für den Einzelnen relevant sein. Es hat keinen Sinn, gegen eine Entscheidung Widerspruch zu erheben, zu der der andere weder kommt noch kommt.
Die Anwendung der Umkehrpsychologie birgt Risiken, da sie nicht so funktioniert, wie sie sollte. Es ist möglich, dass die Person, auch wenn sie kriegerisch ist und ein wichtiges Thema ist, sofort mit uns übereinstimmt. Sogar der Einsatz der Umkehrpsychologie hat negative Auswirkungen. Die Vorteile, die durch den Einfluss auf die andere erzielt werden, sind deshalb nicht zufriedenstellend Wir wissen, dass wir sie künstlich erhalten haben und das wirkt sich negativ auf das Selbstverständnis von sich selbst aus.
In vielen Situationen, in denen wir diese Technik einsetzen, müssen wir die Zustimmung eines anderen einholen. Bei Menschen mit schlechter Stimmung sucht diese Validierung kann dazu führen, dass die Validierungsquelle selbst in Frage gestellt wird , weil er weiß, dass diese Person nicht ehrlich ihre Meinung äußert, sondern durch die induzierte Reaktanz, die sie erzeugt.
Obwohl dies eine Einflussmethode ist, die funktionieren und nützlich sein kann, ist es am besten, sie nur bei gezählten Gelegenheiten zu verwenden. Die Siege wissen künstlich und können Abhängigkeit erzeugen zur externen Validierung, zusätzlich zur Verschlechterung des Selbstwertgefühls durch das Gefühl, dass wir nicht authentisch sind. Es ist offensichtlich, dass der beste Weg, eine Beziehung aufzubauen, nicht durch Manipulation besteht, sondern durch Ehrlichkeit mit dem anderen.
