Die 3 Schlüssel zur Überredung: Wie kann man andere überzeugen?
Unser Gehirn ist so programmiert, dass es bei der Entscheidungsfindung Zeit und Energie spart. Dies wird durch Mechanismen erreicht, die als Heuristiken bekannt sind.
Diese Heuristiken (es gibt Hunderte) sind die Basis, auf der unser Gehirn arbeitet und die uns helfen zu leben, ohne statistisch zu berechnen oder jede unserer Aktionen rational zu analysieren. Aus diesem Grund sind Heuristiken ein Weg von Verbergen Sie das Emotionale, das Subjektive, das Rationale .
Heuristiken: Unser Gehirn sucht nach Abkürzungen
Heuristiken sind die Eltern von Vorurteile unseres musikalischen Geschmacks, unserer Bewertung von Marken, denen wir unsere Geheimnisse anvertrauen ... Die Kommunikations- und Marketingwissenschaften, sich dessen bewusst zu sein und ihre Einflussmöglichkeiten auf den Menschen zu sehen, analysierten sie und begannen sie zu analysieren Verwenden Sie sie in Ihren Nachrichten an Menschen überreden ihre Produkte oder Nachrichten zu verbrauchen.
Dies wurde das genannt Prinzipien der Überredung. Zu verstehen, wie das Gehirn arbeitet, ist der beste Weg, um es zu beeinflussen. Ist Überredung dasselbe wie Manipulation? Sie sind verschiedene Dinge. Überzeugung ist die Suche nach Einfluss auf das Verhalten der anderen Person Machen Sie Ihre Absichten klar. Die Manipulation ist die Absicht zu beeinflussen, aber ja, ohne Ihre Absichten zu zeigen. Überreden ist gut. Manipulieren ist falsch.
Die Prinzipien der Kunst des Überzeugens oder Überzeugens
Wir überzeugen, wenn wir einen Film und unseren Partner einen anderen sehen möchten, wenn wir ein Projekt vorstellen, wenn wir versuchen, für andere Menschen attraktiv zu sein, usw. ... Kurz gesagt, wir sind fast immer davon überzeugt, dass wir Kontakt mit einer anderen Person haben. Um es ehrlich und effektiv zu tun, ist es wichtig zu lernen soziale Fähigkeiten .
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Was sind diese Prinzipien der Überzeugung, die auf der Funktionsweise unseres Gehirns basieren? Ich präsentiere 3 der Schlüssel zum Überreden mit den Mechanismen des Gehirns:
1. Knappheit
Chancen erscheinen uns wertvoller wenn seine Verfügbarkeit begrenzt ist . Wenn wir sehen, dass die Menge von etwas klein ist, mögen wir es mehr. Hörst du das Kind, das nur ein Spielzeug will, weil er es nicht haben kann? Wenn wir groß werden, ändern wir unsere Einstellung nicht viel. Werbe-Gimmicks wie "limitierte Editionen", "Sonderangebote von kurzer Dauer" und ein langer Zeitrahmen.
2. Behörde
Autorität ist ein großartiges Mittel, um zu überzeugen. Der Mensch gehorcht, weil er profitabel ist. Wenn ich gehorche Ich rette mich, wenn ich überlege, was die richtige Option ist . Ich muss nur den Hinweisen desjenigen folgen, der "weiß".
Genau, dass sie von Experten verwendet werden, wenn nordische Modelle in einem Arztkittel sind und Ihnen sagen, dass dieses Produkt zuverlässig ist. Aber nicht nur die Experten in etwas, sondern die, die einen hohen Status haben, dienen auch als Autorität. Wenn Iniesta mir rät, diese Stöcke mitzunehmen, wird es so sein, weil sie gut und lecker sind. Wer weiß mehr über Eis als Iniesta?
3. Sozialer Test
Unser Gehirn versucht, Entscheidungen auf der Grundlage der richtigen Sache zu treffen. Und oft, um herauszufinden, was richtig ist beobachten was die meisten Leute machen . Wenn Sie die Straße hinuntergehen und plötzlich alle überrascht sind, die in die entgegengesetzte Richtung laufen, wird Ihr Gehirn keine verschiedenen Optionen wiegen, den Rest der Menschen nachahmen.
Es ist sinnvoll, dass wir versuchen, uns wie andere zu verhalten, um Fehler in Dingen zu vermeiden, die andere bereits gelernt haben. Deshalb haben Sie in den Anzeigen Dinge wie "dieses Produkt ist ein Erfolg" oder "The Fashion Record" oder ähnliches gehört. Wenn Sie andere mögen, wird es sein, weil es gut ist.
