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Theorie des sozialen Einflusses: seine psychologischen Beiträge

Theorie des sozialen Einflusses: seine psychologischen Beiträge

Juni 1, 2020

Menschen leben in der Gesellschaft. Dies bedeutet, dass wir in ständigem Kontakt mit anderen Menschen stehen, die ihre eigenen Gedanken, Verhaltensweisen, Absichten, Einstellungen, Motivationen und Überzeugungen haben. Diese Elemente werden durch verschiedene Kommunikationsprozesse übertragen, nach der Theorie des sozialen Einflusses unterschiedliche Verhaltensänderungen bewirken und sogar die Wahrnehmung anderer.

In der Theorie des sozialen Einflusses, die den Grund für diese Veränderungen untersucht, findet sich eine Vielzahl von Theorien, die von verschiedenen Autoren vorgeschlagen wurden, um verschiedene Einflussprozesse zu erklären. In diesem Artikel werden wir einige der relevantesten Beiträge in dieser Hinsicht sehen.


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Theorie des gesellschaftlichen Einflusses: grundlegende Definition

Die Theorie des sozialen Einflusses basiert auf Verhaltens- oder Denkänderungen, die in einem Subjekt aufgrund einer Reihe von mentalen Prozessen auftreten, die aus der Kommunikation mit anderen Wesen oder Medien stammen.

Dieser Einfluss kann zu einem Ende oder einfach wegen Gruppendrucks geleitet werden aus dem, was das Subjekt selbst für gefragt hält oder aus dem, was ihm direkt mitgeteilt wird. Darüber hinaus müssen wir berücksichtigen, dass jeder Einflussprozess unabhängig vom Ergebnis bidirektional ist. Das heißt, eine Person kann die Art und Weise ändern, wie eine andere Handlung wirkt, aber die zweite Änderung beeinflusst nicht die erste. Gleiches gilt auf Gruppen- und sogar auf gesellschaftlicher Ebene.


Einige Faktoren, die Einfluss auf das Ausmaß des Einflusses haben, sind der Zusammenhalt der Gruppe, der Druck auf die Einhaltung der Vorschriften erzeugen kann, die Art der sozialen Normen, die Größe der Gruppen oder die Positionen und Rollen der verschiedenen Elemente, die sich gegenseitig beeinflussen Erwartungen an das eigene und fremde Verhalten oder den Wert, den die eigene Meinung und die anderer hat.

Einflussarten

Der Einfluss einer Person oder einer Gruppe auf eine Person kann hauptsächlich von sein zwei Arten, informativ und normativ .

Einfluss von Informationen

Diese Art von Einfluss tritt immer dann ein, wenn die Veränderung der Urteile, Gedanken oder Verhaltensweisen der betroffenen Person auf das Vertrauen und die Überzeugung zurückzuführen ist, dass die Position anderer korrekter ist als ursprünglich angenommen. Ein Konvertierungsprozess findet darin statt mit einer verinnerlichten oder privaten Übereinstimmung mit den Angaben der anderen.


Normativer Einfluss

Diese zweite Art des Einflusses tritt in Fällen auf, in denen der Einzelne nicht wirklich überzeugt war und weiterhin der Meinung ist, dass seine Position, sein Handeln oder seine Meinung besser ist als die von außen, sondern aufgrund anderer Umstände wie dem Wunsch nach Akzeptanz oder dem Verhalten Rolle, die innerhalb einer Gruppe ausgeübt wird, bringt das Individuum nach gegen ihren eigenen Glauben zu handeln . Man kann sagen, dass sich das Subjekt dem Willen des oder der anderen unterwirft und nur öffentlich mit ihm übereinstimmt.

Phänomene des sozialen Einflusses

Es gibt mehrere Phänomene und Prozesse, in denen die Theorie des sozialen Einflusses ihre Aufmerksamkeit auf die Rolle richten kann, aufgrund der Rolle, dass die Beziehung zwischen verschiedenen Menschen die Eigenschaften und Handlungen eines einzelnen beeinflussen kann.

Solche Verhaltensänderungen können aufgrund von Überzeugungskraft, Konformität oder Gehorsam auftreten. Die Änderung hängt davon ab, ob nur ein bestimmtes Verhalten geändert wird oder auch die Überzeugungen und Einstellungen, die dahinter stehen.

Einhaltung der Mehrheit

Wir können Konformität mit der Änderung von Gedanken, Urteilen, Überzeugungen oder Handlungen bezeichnen, die eine Person normalerweise tun würde oder haben würde, wenn eine fremde Sichtweise ausgesetzt wird, die letztendlich von ihm angenommen wird. Im Allgemeinen Übereinstimmung ist ein Einflussverhältnis zwischen dem Subjekt und der Mehrheit , das eigene Verhalten aufgrund dessen, was das Kollektiv vorschlägt, zu glauben, dass die Gruppe mehr Vernunft haben wird als der Einzelne. Konformität wird normalerweise in Bezug auf Gruppenentscheidungen oder geteilte Einstellungen angenommen, obwohl dies nicht auf einen Versuch zurückzuführen ist, das Verhalten des Subjekts aktiv zu beeinflussen

Dieser Teil der Theorie des sozialen Einflusses würde von zahlreichen Autoren wie Ash oder Sheriff erforscht Durch bekannte Experimente konnte gezeigt werden, dass das Urteil des Einzelnen je nach Meinung der Mehrheit variieren kann.

Diese Konformität wird in hohem Maße von dem Selbstvertrauen und der Selbstkompetenz, dem Grad des Vertrauens in die Leistungsfähigkeit anderer und dem Maß an Autonomie und Unabhängigkeit abhängen, das der betreffende Einzelne zeigt.

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Überzeugung

Eine andere Form der Einflussnahme, die von der Theorie des sozialen Einflusses beobachtet wird, ist die Überredung.Wird im Compliance-Fall in der Regel auf einen Einfluss von einer Gruppe Bezug genommen, die sich nicht speziell auf etwas Bestimmtes beziehen muss, so wird im Fall der Überredung eine Beziehung zwischen zwei oder mehreren Personen hergestellt mit dem Ziel, dass einer oder mehrere von ihnen ihre Meinung ändern In Bezug auf ein bestimmtes Problem oder gezwungen, Verhalten auszuführen oder nicht. Es ist ein aktiver Prozess, in dem der Emittent oder die Emittenten diese Änderung beabsichtigen.

Gehorsam

Eine andere Form des sozialen Einflusses, die von der Theorie des sozialen Einflusses beobachtet wird, ist der Gehorsam gegenüber der Autorität. Unter Gehorsam versteht Milgram unter anderen Autoren die Befolgung der Anweisungen einer Person, die oben oder unten betrachtet wird hat Macht oder einen höheren sozialen Status unabhängig von der Einstellung, dem Urteil oder der Überzeugung.

Durch diesen Aspekt wurde versucht zu erklären, warum manche Menschen bestimmte Handlungen ausführen, die von den Probanden im Allgemeinen als negativ betrachtet werden, z. B. bei bewaffneten Konflikten. Die Steuerung, der das Motiv ausgesetzt ist Die Identität und der Grad des Fachwissens oder der Autorität, die mit der Person verbunden sind, die das Verhalten steuert, und interne Faktoren wie die Persönlichkeit des Individuums und seine Reaktanz sind Aspekte, die die Leistung jedes Einzelnen stark beeinflussen.

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Gruppenentscheidung

Ein weiterer Aspekt von großer Bedeutung, der von der Theorie des sozialen Einflusses untersucht wird, ist Entscheidungen treffen, die sich auf eine Gruppe beziehen . Die Rollen der einzelnen Mitglieder der Gruppe, die bestehenden Machtverhältnisse zwischen ihnen und der Erfolg, den sie bei der Lösung früherer Probleme oder Situationen hatten, werden in hohem Maße den Einfluss zwischen dem Einzelnen und dem Rest der Gruppe bestimmen. Mehrere Studien haben gezeigt, dass die Entscheidungen der Gruppe im Allgemeinen extremer sind als die, die ein Subjekt alleine treffen würde.

Ein Teil davon ist auf den Einfluss von übereinstimmenden Standpunkten sowie auf den Wunsch zurückzuführen, weiterhin der Gruppe anzugehören (was dazu führen kann, dass wir nicht verstimmt sind) oder der Bewertung der Gruppe als einem Kollektiv, das Erfolg erlaubt oder erlaubt. Auch Es kann die Illusion der Gruppe geben, dass alle das Gleiche denken und dass seine Perspektive die einzig richtige ist, die zur Verfolgung von Dissidenz führen kann (wie im sogenannten Gruppendenken).

Die Zugehörigkeit zu einer Gruppe bedeutet auch, dass die Verantwortung für das Endergebnis auf die gesamte Gruppe aufgeteilt wird, sodass Positionen, die eine Einzelperson allein nicht zu wagen vermag, in die Praxis umgesetzt werden können.

Der Einfluss auf die Einstellungsänderung

In der Theorie des gesellschaftlichen Einflusses ist unsere Haltung gegenüber etwas, verstanden als die Neigung, auf bestimmte Weise vor einer bestimmten Situation oder einem bestimmten Stimulus zu handeln oder zu denken, einer der Hauptfaktoren, die verändert werden müssen, um das Verhalten eines Individuums zu verändern. Wenn wir anderen Gesichtspunkten als unseren ausgesetzt sind, können sich unsere Wahrnehmung von etwas sowie unsere Einstellung in Bezug auf das Gesagte unterscheiden.

Nach der Theorie des begründeten Handelns unserem endgültigen Verhalten geht in der Regel unsere Handlungsabsicht voraus, die in erster Linie die Haltung des Einzelnen bezüglich des auszuführenden Verhaltens beeinflusst, die Kontrolle, die geschaffen wird, um die Möglichkeit zu haben, das Verhalten auszulösen oder zu verwalten, und das Verhalten Einschätzung, was die Umwelt für wünschenswert hält oder nicht, und ob eine solche Überlegung für uns relevant ist.

Die Einstellung selbst zu dem fraglichen Thema kommt aus früheren Erfahrungen und Selbstwahrnehmung und Einschätzung davon , das weitgehend von der Meinung der Umwelt beeinflusst wird. Sie sind auch sozial beeinflusst, was wir als sozial akzeptabel betrachten. Auf diese Weise sind die Prozesse des gesellschaftlichen Einflusses hoch relevant und, obwohl sie nicht völlig bestimmend sind, beeinflussen sie in gewisser Weise die Leistung des Einzelnen.

Die Rolle, die die Theorie des sozialen Einflusses den Einflussprozessen bei der Änderung der Einstellung zukommt, wird hauptsächlich durch eine Vielzahl von Variablen vermittelt. Eine der wichtigsten ist die Tatsache, dass das, was uns vorgeschlagen wird gehen Sie für oder gegen unsere Haltung Im zweiten der Fälle konnten wir eine große Dissonanz provozieren, die wir zu reduzieren versuchen, indem wir das fragliche Verhalten frivolisieren oder indem wir unseren Glauben ändern. Andere Faktoren, z. B. wer versucht, uns zu beeinflussen, wie wir ihn wahrnehmen, und die Überzeugungskraft, die er genießt, werden sich auch in unterschiedlichem Maße unterscheiden, in dem wir beeinflusst werden.

Wenn wenige viele beeinflussen: der Einfluss der Minderheit

Wenn es Einflussprozesse zwischen Gruppen und Individuen gibt, denken wir normalerweise darüber nach, wie das Kollektiv das Subjekt beeinflusst oder wie die große Gruppe Änderungen in den kleinen Untergruppen bewirken kann. Die Theorie des sozialen Einflusses berücksichtigt dies jedoch auch oft Eine einzelne Person kann die Perspektive einer Gruppe ändern oder dass Minderheiten die Meinung der Gesellschaft im Allgemeinen ändern können.

Beispiele dafür waren der Kampf um die Rechte der Frauen Menschen verschiedener ethnischer Minderheiten oder Mitglieder des LGBT-Kollektivs, alle Beispiele für Bewegungen, die zunächst zensiert und kritisiert wurden, dass im Laufe der Zeit eine Änderung der Mentalität der allgemeinen Gesellschaft erreicht wurde.

Damit diese Änderung stattfinden kann, muss die Minderheit oder Person im Zeitablauf eine konsistente Position einnehmen und die Veränderung, Information, Einstellung oder das Verhalten, das übertragen werden soll, klar und fest angeben. Es ist auch erforderlich dass die verteidigte Position nicht nur konsequent ist, sondern auch flexibel und verständlich ist Wichtig ist auch das Bild, das die Minderheitsposition für die Mehrheit darstellt. Dieser Einfluss wird verstärkt, wenn sich Personen, die ursprünglich der Mehrheitsposition angehören, zu einer Minderheitenperspektive entwickeln und einen Schneeballeffekt auslösen, der andere dazu anregt, ihrem Beispiel zu folgen.

Literaturhinweise

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Einfluss Die Psychologie der Überzeugung. Überarbeitete Ausgabe. HarperCollins.
  • Morales, J.F. und Huici, C. (2000). Sozialpsychologie Ed. McGraw-Hill. Madrid
  • Rivas, M. & López, M. (2012). Sozialpsychologie und Organisationen. CEDE-Handbuch zur Vorbereitung PIR, 11. CEDE. Madrid

Avram Noam Chomsky: 10 Strategien die Gesellschaft völlig zu manipulieren (Juni 2020).


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