Walter Dill Scott: Biographie des Psychologen der Geschäftswelt

April 1, 2024

Walter Dill Scott war ein amerikanischer Psychologe die viel zur angewandten Psychologie beigetragen haben, insbesondere im industriellen Bereich. Wie seine Biografie zeigt, hat Dill Scott viele der psychologischen Grundlagen der Werbung und die aktuellen Prinzipien der Humanressourcen gelegt.

Nachfolgend finden Sie die Biografie von Walter Dill Scott, einer der ersten, der psychologische Prinzipien im Geschäftsbereich erkennt und anwendet. Letzteres in Bezug auf Werbung, weil er der Ansicht war, dass Letzteres das "Nervensystem" der Geschäftswelt ist.

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Wer war Walter Dill Scott? Biografie eines Pioniers der angewandten Psychologie

Walter Dill Scott (1869-1995) wurde in Cooksville, Illinois, geboren. Seine Ausbildung an der Northwestern University fand im künstlerischen und pädagogischen Bereich statt. Später zog er nach Deutschland, um an der Universität Leipzig Psychologie bei Wilhelm Wundt zu studieren Er promovierte in Philosophie in Psychologie und Pädagogik im Jahr 1900.

Nach diesem Abschluss kehrte er als Professor, Laborleiter und später Leiter der Abteilung an die Fakultät für Psychologie an der Northwestern University zurück. Er war Professor für Werbung und angewandte Psychologie an der Handelsschule.

Walter Dill Scott glaubte zusammen mit einigen Kollegen daran, dass das Werbefeld eine große Zukunft hat. So veröffentlichte er 1903 zusammen mit anderen Autoren das erste Buch, das das Thema Werbung in Bezug auf die Psychologie hatte : Theorie und Praxis der Werbung (Theorie und Praxis der Werbung).

Von der Psychologie zur Werbung

Walter Dill Scott interessierte sich nicht nur für Psychologie, sondern auch für Weltangelegenheiten und hatte ein breites Verständnis der Geschichte. Dies, zusammen mit seiner allgemeinen Orientierung in der Kultur, erlaubte es ihm, die Möglichkeiten der Öffentlichkeitsarbeit als populäre Bildungskraft zu sehen, die ihn nach und nach dazu brachte, einige Maßstäbe für Wahrhaftigkeit und Wirksamkeit festzulegen.

Sehr bald erkannte er, dass Werbung Veränderungen im Kopf bewirken konnte, mit denen Die Gesetze, die den Geist regieren, sollten berücksichtigt werden um festzustellen, ob eine Anzeige wirksam ist oder nicht. Mit anderen Worten, er schlug vor, dass Werbung psychologische Komponenten hat, die ausgenutzt werden können.

Während Dill Scott die Werbung analysierte, stellte er fest, dass viele von ihnen schlecht gemacht waren. Von dort aus begann er sich zu fragen, wie er sie verbessern könnte. Eine der Schlussfolgerungen, die er erzielte, bestand darin, dass zunächst qualifizierte Personen ausgewählt wurden, die die Ankündigungen vorbereiteten.

Das heißt, über die wesentlichen Qualitäten einer effektiven Werbung hinaus, Dill Scott begann, die Qualitäten zu berücksichtigen, die für einen Verkäufer erforderlich sind . So wurde es schnell zur Nummer 1 auf dem Gebiet der Werbepsychologie und der Auswahl und Verwaltung von Humanressourcen.

Werbung und Personalmanagement wurden wiederum als zwei Schlüsselelemente für das Geschäftsfeld positioniert, das der angewandten Psychologie eine sehr wichtige Tür öffnete.

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Beiträge zur Leitung und Auswahl des Personals

Zwischen 1908 und 1915 leitete Walter Dill Scott eine Auswahlstudie für Verkäufer der American Tobacco Company (American Tobacco Company). Seine Absicht war es, Kriterien für eine systematische Auswahl von Verkäufern auszuarbeiten und zu testen.

Dafür fing er an beobachten Sie genau, wie die Befragten, die für die Einstellung des Personals zuständig waren, operierten . Sehr bald erkannte er, dass sie eine einfache Methode verwendeten, die er als "Geben oder Empfangen" bezeichnete, mit der sie ihm nicht die Informationen geben, die er brauchte.

So begann Scott, die Qualitäten der erfolgreichsten Verkäufer des Unternehmens direkt zu untersuchen und zu analysieren. Anschließend diskutierte er diese Qualitäten mit seinem Forschungsteam und mit den Interviewern des Unternehmens. So konnte er die Interviewer darin schulen, wie sie feststellen können, ob die Bewerber die gewünschten Qualitäten erfüllen.

Schließlich beaufsichtigten Scott und sein Team die Anwendung ihres Ansatzes, bis vollständig bewiesen war, dass die Interviewer die Anbieter effektiv auswählten. Das Ergebnis war sehr wichtig für das Unternehmen, das Scott dazu brachte, zu erwerben mehr Aufgaben in der Personalbewertung und -führung innerhalb derselben Firma und später in anderen.

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Wichtige Werke

Einige der Klassiker von Walter Dill Scott, die zwischen 1903 und 1917 veröffentlicht wurden, sind: Steigerung der menschlichen Effizienz in der Wirtschaft: Ein Beitrag zur Psychologie der Wirtschaft (Steigerung der menschlichen Effizienz in der Wirtschaft: ein Beitrag zur Psychologie der Wirtschaft), Männer im Geschäft zu beeinflussen (Beeinflussung von Männern in der Wirtschaft), Hilfsmittel bei der Auswahl von Verkäufern (Beihilfe für die Auswahl der Verkäufer) und des Artikels Psychologie der Werbung (Psychologie der Werbung).

Andere Bücher, die später veröffentlicht wurden und einen großen Einfluss hatten im geschäfts- und werbebereich Personalmanagement (Personalmanagement) und Wissenschaft und gesunder Menschenverstand in der Arbeit mit Männern (Wissenschaft und gesunder Menschenverstand in der Arbeit mit Männern).

Literaturhinweise:

Northwestern University Archives (2009). Walter Dill Scott. Abgerufen am 14. Mai 2018. Verfügbar unter //exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html
Jacobson, J.Z. (1951). Scott von Nordwesten. Das Leben eines Pioniers in Psychologie und Bildung. Abgerufen am 14. Mai 2018. Verfügbar unter //www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html