5 Tricks zu verkaufen, die die großen Marken verwenden
Von den Ursprüngen der Gesellschaft und ihren ersten kommerziellen Methoden wie dem Tauschhandel (Austausch von materiellen Gütern mit ähnlichem Wert) bis zur Gegenwart bestand die Notwendigkeit, dass Unternehmer ihre Produkte als die besten Verkäufer bekannt machen und bewerben.
Traditionell besteht die Tendenz, mehr Einnahmen von Unternehmen zu erzielen basierte auf der Verwendung von mehr Ressourcen bei der Werbung für ihre Marken . Zum Beispiel: Wenn fünf Anzeigen für eine Automarke eine Umsatzsteigerung von 100.000 Autos pro Jahr bedeuten, würde der Verkauf von 10 Anzeigen theoretisch doppelt so hoch sein. Diese Strategie wäre die perfekte Gleichung, wenn die Erhöhung der Ressourcen nicht mit höheren Kosten verbunden wäre, da in manchen Fällen die Rendite der Leistungen geringer ist als das investierte Kapital.
Um dieses Dilemma zu lösen, hat das Studium des menschlichen Verhaltens durch neue Technologien und neurologische Forschung das sogenannte Neuromarketing zum Vorschein gebracht. Ziel ist es zu verstehen, wie das Gehirn der Verbraucher arbeitet, um mehr Umsatz bei geringeren Kosten zu erzielen. Mal sehen, was diese Tricks für den Verkauf sind die Marken verwenden, um viele Produkte zu vermarkten.
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Tricks zum Verkauf mit Schlüsseln der Psychologie
Hier sind fünf von die beliebtesten Strategien, um uns zu verkaufen und zu verkaufen von Neuromarketing konzipiert. Wusstest du sie?
1. Kaufen Sie jetzt und zahlen Sie in Raten ohne Zinsen
Mehrere Studien haben gezeigt, dass der Kauf eines Artikels zur Aktivierung bestimmter neurologischer Bereiche führen kann, die mit Schmerzen zusammenhängen. In Anbetracht dieser Tatsache haben die Unternehmen davon Gebrauch gemacht und beschlossen, den Zahlungsaufschub in vielen ihrer Produkte (insbesondere in den höheren Kosten) zu fördern. Diese Verschiebung der wirtschaftlichen Zahlung ist vorteilhaft , weil es eine Abnahme der Unannehmlichkeiten voraussetzt, die den Kauf voraussetzen.
Es ist jedoch nicht nur die sofortige Bezahlung der Variablen, die die negative Aktivierung bestimmt. Andere, wie das Preis-Leistungs-Verhältnis, bestimmen auch, ob der Kauf eines Artikels ein "Auge des Gesichtes" ist.
Dank dieser Art von Zahlungsmöglichkeiten erhöht sich unsere Einkaufsinitiative.
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2. Packs kaufen
Der Kauf in Paketen setzt eine andere Strategie voraus, um das Unwohlsein zu verringern, das uns dazu bringt, Geld auszuzahlen, wenn nicht der individuelle Wert jedes einzelnen Artikels erfasst wird, wenn nicht der Gruppe. Es ist in der Tat einer der beliebtesten Verkaufstricks .
Nehmen wir ein Beispiel: Der Kauf eines Kuchens in der Bäckerei der Nachbarschaft kostet 3 Euro pro Stück, das Kilogramm 10 Euro. Candy-Fans werden es klar haben: Für 10 Euro bekomme ich mehr. Dasselbe gilt für das berühmte 3x2 in verschiedenen Bereichen, beispielsweise im Lebensmittelbereich.
Der Kauf des Sets impliziert eine geringere Erkennung des Preises für jede der eingeschlossenen Waren, was eine Verminderung der negativen Aktivierung, die die wirtschaftlichen Kosten voraussetzt, und ein Gefühl der Zufriedenheit durch die Wahl beinhaltet.
3. vor vs. Jetzt
Es ist sehr beliebt, Anzeigen der Art von Telemarketing-Angeboten zu sehen, wie: Vorher: 49.99 und jetzt 39.99, und wir denken, dass dies eine einzigartige Gelegenheit ist. Dies hat mit der sogenannten Verankerung zu tun. Jeder Artikel, den wir beim Kauf berücksichtigen, hat einen Preis, den wir für die Bewertung seiner Qualität und Kosten zu zahlen bereit sind. Wenn wir Anker oder hohe Preise setzen, indem wir sie nach unten ändern, ist der Artikel ein absolutes Schnäppchen .
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4. Ich nehme zwei
Wie oft müssen wir eine Flasche Shampoo kaufen, und wir verbringen viele Minuten damit, darüber nachzudenken, ob wir Aloe Vera, neutrale oder empfindliche Haut möchten. Angesichts dieser Entscheidung haben Unternehmer eine Strategie entwickelt, mit der sie gewinnen und mehr Umsatz erzielen können. Die als Marketingköder bekannt In diesen Situationen spielt es eine sehr wichtige Rolle.
Stellen Sie sich vor, dass alle Modelle einen ähnlichen Preis haben, aber eines davon bietet eine um 25% höhere Förderung zu einem geringfügig höheren Preis. Vielen von uns wäre klar, für etwas mehr nehme ich fast das Doppelte. Wenn wir entscheiden, dass der Vergleich von Werten und Vorteilen in unserem Gehirn von größter Bedeutung ist, werden wir, wenn wir verstehen, dass die Qualitäts-Preis-Realität steigt, die richtige Entscheidung treffen.
Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, müssen Sie dies nur tun ein verbessertes Produkt im Vergleich zu einem anderen sehr ähnlich und der Verbraucher wird verstehen, dass die Preisqualität höher ist, das heißt, wenn ein niedrigeres Produkt (das als Lockvogel wirkt) einen Wert erhält, der dem verbesserten Produkt entspricht oder fast gleich ist, steigen die Verkäufe.
5. Minimieren und schlagen
Als Konsumenten haben wir alle die Müdigkeit verspürt, zwischen 100 Getreidemarken zu wählen, wenn wir neue probieren möchten. Die Realität ist das Die Auswahl aus einer großen Anzahl sehr ähnlicher Optionen beinhaltet geistige Ermüdung .
Ein klares Beispiel sind die Qualitätsumfragen, die von jeder Marke durchgeführt werden können. Bei der Beantwortung der ersten Fragen beträgt unsere Aufmerksamkeit 100%. Sobald jedoch die Anzahl der Elemente vorüber ist (und insbesondere bei vielen), beginnt unsere Müdigkeit ihren Tribut zu fordern, und wir werden leichter abgelenkt und reagieren sogar, ohne viel zu schätzen. Optionen
Bei dieser Art von Entdeckungen reduzieren große Bereiche des Lebensmittelhandels und des Online-Einkaufs unter anderem die Anzahl der Optionen, die die Bedürfnisse der Kunden erkennen, und minimieren deren Auswahlmöglichkeiten. Die Wahl zwischen 5 Optionen ist einfacher und komfortabler als 10 und wenn uns jemand besser berät und anleitet!
