Die Theorie der Motivationen von David McClelland

April 3, 2024

Die Theorie der Motivationen von David McClelland Es ist eines der bekanntesten psychologischen Modelle menschlicher Bedürfnisse, insbesondere im geschäftlichen und organisatorischen Bereich.

In diesem Artikel werden wir die Theorie der drei Bedürfnisse von McClelland und die wichtigsten Voraussetzungen für dessen Entstehung analysieren. Wir werden uns hauptsächlich auf die Details Ihrer Beiträge konzentrieren drei Arten von Motivation: Mitgliedschaft, Leistung und Macht .

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Einführung in die Motivationspsychologie

Im Jahr 1943 der amerikanische Psychologe Abraham Maslow in der zeitschrift veröffentlicht Psychologische Überprüfung ein Artikel, in dem er seine hierarchische Bedarfstheorie vorstellte. Dieses Modell, im Volksmund als "Maslow-Pyramide" bekannt, war ein grundlegender Meilenstein in der Entwicklung der Motivationspsychologie.

Maslow definierte fünf Kategorien von Bedürfnissen; Von mehr bis weniger grundlegend geht es um die physiologischen Bedürfnisse (Ernährung, Schlaf, Sex usw.), Sicherheit (Wohnen, Beschäftigung, Gesundheit), Liebe und Zugehörigkeit (Freundschaft, sexuelle Intimität), Anerkennung (Selbstvertrauen, beruflicher Erfolg) und Selbstverwirklichung (Kreativität, Spontanität, Moral).

In den Jahren, die der Popularisierung des Maslow-Modells folgten, traten mehrere ähnliche Ansätze auf, wie McClellands Theorie der drei Bedürfnisse, die wir als Nächstes beschreiben werden. Viele dieser Modelle sind in die humanistische Psychologie eingebettet, die die Tendenz zu persönlichem Wachstum beansprucht der Menschen.

Die Motivation wurde vom Behaviorismus und den darauf folgenden Orientierungen nur wenig untersucht, da sie sich auf das beobachtbare Verhalten konzentrieren; Aus dieser Perspektive ist es üblicher, die Motivation als Anreizwert zu verstehen, der einer Verstärkung gegeben wird, obwohl manchmal mehrdeutige Konzepte wie der "Impuls" enthalten sind.

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Die Theorie der drei Bedürfnisse von McClelland

In den frühen sechziger Jahren David McClelland beschrieb in seinem Buch Die durchführende Gesellschaft ("The Realizing Society") seine Theorie der drei Bedürfnisse. Sie definiert drei Arten von Motivationen, die von allen Menschen geteilt werden, unabhängig von ihrer Kultur, ihrem Geschlecht und anderen Variablen, obwohl diese die Prävalenz der einen oder anderen Bedürfnisse beeinflussen können.

Nach diesem Autor sollten Motivationen als unbewusste Prozesse verstanden werden, ähnlich wie bei psychoanalytischen Ansätzen. Deshalb McClelland empfiehlt die Verwendung des thematischen Apperception-Tests von Henry A. Murray , die zur Kategorie der projizierten Tests der psychologischen Bewertung gehört, um die Bedürfnisse zu bewerten.

1. Notwendigkeit der Zugehörigkeit

Menschen mit hoher Zugehörigkeitsmotivation haben ein starkes Bedürfnis, zu sozialen Gruppen zu gehören. Sie bemühen sich auch, anderen zu gefallen, und sie neigen dazu, die Meinungen und Präferenzen der anderen zu akzeptieren. Sie bevorzugen die Zusammenarbeit dem Wettbewerb und sie werden durch Situationen gestört, die Risiken und Ungewissheit beinhalten.

Laut McClelland sind diese Menschen aufgrund ihrer größeren Schwierigkeiten bei der Auftragserteilung oder der Priorisierung von Unternehmenszielen als Angestellte besser als als Führungskräfte. Es sollte jedoch erwähnt werden, dass sie beschrieben wurden zwei Arten von Führungskräften: die mit hoher Produktivität verbundene Aufgabe und die sozioemotionale , Spezialist für die Aufrechterhaltung der Gruppenmotivation.

Die Wichtigkeit der Zugehörigkeit zu einer Mitgliedschaft wurde zuvor von Henry Murray, dem Schöpfer des thematischen Apperception-Tests, hervorgehoben. Dasselbe gilt für die Erfordernisse nach Leistung und Macht, die als Grundlage für McClellands Vorschlag dienen.

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2. Bedarf an Leistung

Diejenigen, die ein hohes Leistungsbedürfnis erreichen, verspüren intensive Erfolge Ziele, die ein hohes Maß an Herausforderung beinhalten und sich nicht gegen das Eingehen von Risiken wehren, um es zu erreichen, vorausgesetzt, es wird berechnet. Im Allgemeinen arbeiten sie lieber alleine als in der Gesellschaft anderer und sie möchten Feedback zu ihren Aufgaben erhalten.

McClelland und andere Autoren versichern, dass das Bedürfnis nach Leistung durch persönliche Fähigkeiten zur Zielsetzung, durch das Vorhandensein eines internen Kontrollortes (Wahrnehmung von Selbstverantwortung über Lebensereignisse) und durch die Förderung der Unabhängigkeit durch Eltern während der Kindheit.

3. Bedarf an Macht

Im Gegensatz zu den meisten Mitgliedsorganisationen genießen diejenigen, bei denen die Motivation der Macht überwiegt, den Wettbewerb mit anderen - aus diesem Grund natürlich, um zu gewinnen. Diejenigen, die ein hohes Bedürfnis nach Macht haben, legen großen Wert auf soziale Anerkennung Sie versuchen, andere Menschen zu kontrollieren und ihr Verhalten zu beeinflussen oft aus egoistischen Gründen.

McClelland unterscheidet zwei Arten von Machtbedürfnissen: die sozialisierte und die persönliche Macht. Menschen, die dem ersten Typ näher sind, neigen eher dazu, sich um andere zu kümmern, während diejenigen, die eine hohe persönliche Machtmotivation haben, vor allem die Macht zu ihrem eigenen Vorteil gewinnen wollen.

Menschen mit hoher Motivation, die nicht gleichzeitig eine hohe Eigenverantwortung haben, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit für die Durchführung psychopathologischer Externalisierungsverhalten als körperliche Aggressionen und übermäßiger Konsum von Substanzen.